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【摘 要】市场定位对一个企业事关成败,企业的资源总是有限的,如果贪大求全,什么都想做,最后是什么都没有做成。本文笔者根据企业定位的内容浅谈中小企业如何进行市场定位,从而正确选择营销策略,提高企业在市场的竞争力。 【关键词】 市场定位 营销策略 思考 市场定位即是企业为自己的产品确定在目标市场的位置,确定自己产品在目标市场上的竞争地位,也叫 竞争性定位 。企业管理者必须先分析竞争者的产品在市场上的地位和份额,充分了解目标市场上现有产品和品牌的质量、用性及价格水平等方面的特点,了解目标市场客户对产品的主要关注点。 一、企业市场定位的内容 1.目标市场定位:确定企业的目标市常企业必须根据自身优势锁定确定目标市常这其中最大的忌讳是企业什么市场都想做,分散了企业资源,最后导致企业在各个目标市场都未能有所建树。 2.企业定位:即树立企业品牌。企业在确保产品高品质的同时,必须规范企业职工在与外界接触时的言表,树立企业形象塑造品牌。 3.产品定位:侧重于产品实体,企业生产的产品必须与竞争对手产品作比较,确定公司产品在成本、品质、稳定性及用性上区别,准确定位产品。 4.竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置,企业要准确分析产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势,以优势对劣势打击竞品,占领市常 二、市场定位的阶段 市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性,如产品成本、品质及用性等优势。 竞争优势一般有两种基本类型:一是价格竞争优势,即在产品同等质量的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业在原料采购、优化生产工艺及减少运营费用方面来降低单位成本。二是产品质量或用性竞争优势,即能提供竞争对手所不能提供的品质或用性来满足顾客的需求,例如信阳核工业恒达实业公司硅微粉产品在产品白度上达到国内第一,客户在初次见到产品时即产生好感,继而使用在涂料产品中更有利于产品颜色的调配。这就要求企业努力在产品原材料、生产工艺及产品后处理等方面做大量工作以提高产品质量。因此,企业市场定位的全过程可以通过以下五大阶段来完成: 1.科学定位目标市场 任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过大的目标市场,只有扬长避短,找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的细分市场,才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。企业必须根据其可生产的产品,由企业市场部调研选择产品的目标市场,这就必须深入分析目标市场的进入难度、目标市场对产品各技术指标的要求、目标市场竞争对手的获利情况、目标市场价格水平、目标市场的容量大小及回款情况等指标进行分析,综合考虑,选择最适合企业的目标市常 2.调研目标市场,分析企业竞争优势 调研目标市场需要摸清:一是各竞争对手产品种类、价格体系及产品品质的优劣点;二是目标市场上客户对各产品种类的需求量。继而企业须根据调研的市场情况分析本企业产品以何种类,何卖点进入市常这就需要企业市场人员作大量的工作,必须认真细致对目标市场进行调研,与大量客户面对面交流和咨询,总结并分析有关上述问题的资料(调研数据必须精确周到,这是后续工作的基础),作出科学预测。 3.选择竞争优势,对目标市场初步定位 竞争优势即企业能够胜过竞争对手的能力。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程,更是前期销售策略制定的比较决策过程。企业应制定一个完整的比较指标体系,以保证准确地选择相对竞争优势,制定符合市场实际的销售政策。企业必须分析、比较企业与竞争者主要在技术开发、原材料采购、生产能力、质量控制(产品稳定性)、市场营销水平、财务制度等六个方面的优势和劣势。从而选择最适合本企业的优势项目或其组合,以准确定位企业在目标市场的位置,为企业制定产品销售策略打下基矗 4.发挥竞争优势 这一阶段的主要任务是企业要通过一系列的人员上门推销,网络宣传等销售活动,将其产品独特的竞争优势准确传播给潜在客户,让客户认知产品,打击竞争对手,以占领市常为此,企业定位首先应区别并优于竞争对手,将企业竞争优势发挥到极致。其次,应使目标客户了解并认同本企业的市场定位。 5.调整定位 在准确定位目标市场和发挥竞争优势后,企业还应关注目标市场新产品或替代品的出现,即当竞争对手研发新的在价格、品质上对客户更有吸引力的产品,或替代品威胁,替代品在价格或对客户产品性能提高上的竞争力。这就要求企业技术创新能力强,能够率先推出性能价格比高的新产品,就可以在竞争中保持领先优势。否则应考虑调整定位企业目标市场或调整公司产品增加产品用性,以满足客户不断的新的需求。 三、营销策略选择 企业在确立目标市场和竞争优势后,企业的产品就将进入市场营销阶段。企业必须根据市场定位确立的内容及思路进行有效的营销策略选择,营销策略的选择是对企业市场定位的延伸和实际市场操作执行。企业在选择营销策略时须考虑下列影响因素: 1.企业的资源能力。主要指人力、物力、财力和技术状况。企业实力雄厚,供应能力强,可采用无差异性或差异性市场策略;如果资源少,无力兼顾几个市场,宁可采用密集性策略,进行风险性营销。一些产品产量较少、市场占有率低的企业,动不动就宣称什么它的 产品广泛应用于多个领域,并行销国外 ,这未必是良策。 2.产品特点。如果企业经营的是同性质产品,如信阳核工业恒达实业公司销售的硅微粉产品差异性较小,竞争主要集中在价格上,这就比较适合采用无差异性营销策略;反之,企业经营的是差异性较大的产品,如家电、机械设备等高档耐用设备,其品质、性能差别较大,客户选择时十分注意其功能和价格,并常以它们所具有的特性为依据,对这类同质性低的产品,宜采用差异性或密集性策略。 3.市场同质性。如果客户的需求大致相同,对销售方式的要求也没多大差别,即市场类似程度大、同质性高,可采用无差异性市场策略;市场需求差别大,客户的要求各不相同,则宜采用差异性市场策略或密集性市场策略。 4.产品生命周期。它一般有投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。企业应随产品生命周期的发展而变更目标市场策略,尤其要注意投入期及衰退期两个极端时期。当新产品处于投入期时,重点在于发展客户对产品的基本需求,一般很难同时推出几个产品,宜采取无差异性市场策略,以探测市场需求与潜在客户。当然,企业也可发展只针对某一特定市场的产品,采取密集性市场策略,尽全力于该细分市常当产品进入衰退期,企业若要维持或进一步增加销售量,宜采用差异性市场策略,开拓新市常或采取密集性市场策略,强调品牌的差异性,建立产品的特殊地位,延长产品生命周期,避免或减少企业的损失。 5.竞争者市场策略。企业采用何种策略为妥,往往还要看竞争者采用何种策略。一般是采用同竞争对手针锋相对的策略,以便更有效地占领市常要因地制宜研究竞争双方条件,不能机械运用,比如,假定竞争对手是个弱者,当他采用差异性营销策略时,企业也可实行无差异性策略。 后记:本文笔者赘述市场定位的目的是提醒企业不应到处与人竞争,而应采用 田忌赛马 的策略,用自身的优势和别人的劣势竞争,也就是确定本企业最有吸引力的、最有效服务的目标市场,在目标市场上选择合适的营销策略,确立企业的竞争优势。 参考文献: [1]杜伟锦 章 斌 张凤霞:市场营销策略的比较研究, 电子科技大学学报 ,2004年03期 [2]周文杰 刘 敏 周艳玲:市场营销策略的变革与创新, 辽宁经济 ,2004年05期 责任编辑：老A 房地产营销策划现存的问题及对策探析
劳务成本能否暂估?会计分录怎么做?这些问题在会计工作中经常碰到，对于劳务成本，可以理解为企业提供修理、搬运服务所对应的相关费用。本文就针对劳务成本暂估及会计分录的有关问题做一个相关介绍，来跟随会计网一同了解下吧!劳务成本是否可以暂估?答：劳务成本可以在企业预缴季度所得税时进行暂估，但要注意，汇算清缴时需要提供相应的凭证。已经发生，没有取得发票时可以做暂估处理。发生多少入多少，没有发生的可以将其计提出来。对于企业当年度实际发生的相关成本、费用，在未能及时取得该成本、费用的有效凭证的情况下，企业预缴季度所得税时，是可以暂按账面发生金额进行核算的。但需注意在汇算清缴时，应当提供该成本、费用的有效凭证。劳务成本会计分录1、原材料：借：原材料——暂估入库贷：货币资金/应付/预付类科目，库存商品(特指买回来不需要加工直接销售的)借：库存商品——暂估入库贷：货币资金/应付/预付类科目另外，不适用于年终的年度报表，因为有虚报资产的嫌疑，但金额不大(属于重要性项目)除外，如果是年度报表的话调出：借：预付账款贷：原材料/库存商品——暂估2、次月初冲掉暂估数：借：应付账款贷：原材料/库存商品3、收到发票时处理：借：原材料/库存商品借：应交税金——增值税(进项)贷:银行存款劳务成本指的是什么?劳务成本指的是企业提供劳务作业而发生的成本，可以是公司内也可以是公司外。举例：提供修理、搬运服务等，相应的人工工资、劳保、福利、相关费用等。提供劳务如何结转成本?计提时：借：劳务成本贷：应付职工薪酬支付时：借：应付职工薪酬贷：银行存款等结转时：借：主营业务成本贷：劳务成本劳务成本和生产成本的区别以上就是有关劳务成本能否暂估?会计分录怎么做的全部介绍，希望对大家有所帮助。会计网后续也会更新更多有关劳务成本的内容，请大家持续关注!社保生育保险退回的会计分录怎么做？
销售方式有很多，比如有些企业可能将自己的商品移交给其他企业代销，对于代销赚取的差价，应如何进行账务处理？代销赚取差价如何做账？１、将商品交付受托方：借：发出商品 贷：库存商品２、收到受托方代销清单，开出增值税发票：借：应收账款－ＸＸＸ（受托方） 贷：主营业务收入 应交税费－应交增值税（销项税额）同时结转成本：借：主营业务成本 贷：发出商品３、按约定比例计算代销手续费：借：销售费用 贷：应收账款－ＸＸＸ（受托方）４、收到受托方货款：借：银行存款 贷：应收账款－ＸＸＸ（受托方）所谓代销，就是指生产厂家或代理商家把产品让给批发商或零售商销售，在规定时间或者在批发商、零售商销售该产品后才收取货款的销售方式。它实际上是厂家(代理商)把产品让给商家的“试用”过程，若“试用”成功，商家就会经销该产品。代销是有风险的，弄不好厂家代销出去的产品既收不到贷款也取不回货。什么是主营业务成本？主营业务成本是指企业销售商品、提供劳务等经营性活动所发生的成本。企业一般在确认销售商品、提供劳务等主营业务收入时，或在月末，将已销售商品、已提供劳务的成本转入主营业务成本。企业应当设置“主营业务成本”科目，按主营业务的种类进行明细核算，用于核算企业因销售商品、提供劳务或让渡资产使用权等日常活动而发生的实际成本，借记该科目，贷记“库存商品”、“劳务成本”等科目。期末，将主营业务成本的余额转入“本年利润”科目，借记“本年利润”，贷记该科目，结转后，“主营业务成本”科目无余额。投资收益确认怎么进行会计处理？
进项构成比例中各进项的时间是怎么计算的？【回答】进项构成比例是自2019年4月起，连续滚动计算的，也就是2019年4月至申请退税前一税款所属期内已抵扣的（含税控机动车销售统一发票）、海关进口增值税专用缴款书、解缴税完税凭证注明的占同期全部已抵扣进项税额的比重，比如您要10月申报期提请留抵退税的，进项构成比例计算周期就是2019年4月-9月，随着时间推移，这个计算周期会越来越长。（点击图片即可报名）更多财税知识尽在开设的。我们主要教授出纳和会计岗位必备技，采用视频、直播加真账的方式来对您进行授课，让您可以随时随地进行高效学。授课教师是经过正保会计网校四层严格选拔出来的，参加选拔的教师首先都得有10年的从业经验和财务经理以上的职位，通过层层选拔，我们为您选出了两位高学历，高资历的财务经理对您进行授课，让您做到随学随会，学完之后找到自己心仪的岗位。还在等什么，快来报名吧！更多各行业的晋升经验，税务知识，账务处理，天天可看（听直播，立领代金券，最高可领100元�。�，惊喜多多！尽在正保会计网校-开放课堂， 租客要求提供发票，我是个人，可以申请代开发票吗？